VIP paslaugų pardavimas Internetiniame biznyje. Kaip padvigubinti pinigus ?

VIP tai toks reikalas, kai tu moki pinigus o tau daro viska ir iškarto. Iš estės tai toks servizas kur pabrėžia tavo statusą, arba taupo tavo laiką.

Kaip pavyzdį paimkime „Rolex“ tai prekinis ženklas apie kurį žino visi, bet sau leisti gali tik išrinktieji. Ir be to tai kompanija kuri tikrai neskursta. Kaip pavyzdys kompanija Bentley visiems žinoma kad vidutinė mašinos savikaina apie 50 tūkstančių, o tuo pačiu rinkos kaina tokio automobilio apie 200 tūkstančių. Suprantate apie ką eina kalba ?

Darykite VIP servizą. Darydami žmogui VIP servizą jūs ne tik uždirbate nemažus pinigus, bet ir kuriate savo vardą atitinkamuose sluoksniuose.

Turtingiems žmonėms kaina ne taip svarbu (na kai kuriems net pigi prekė ne lygis). Na bet jiems įdomus rezultatas. Ką Jūsų paslauga gali suteikti tokiems žmonėms ?
Pabrėžti statusą ?
Sutaupyti laiką ?
Pagreitinti procesą ?
Padidinti komfortą ir patogumą ?
Sutaupyti jėgas, apsaugoti nervus ?

Siūlydami tokias paslaugas Jūs iškarto nušaunate du zuikius. Pirma visi kas nori pigiau atkrenta ir jie jums nebegadina nervu su savo derybomis dėl kainos. Antra jus save pristatote kaip VIP t.y. turite didelį pelną.

Čia reikia turėti omenyje – Jūs turite tikrai teikti VIP klasės paslaugas, tai reiškia kad už pinigus kuriuos Jums moka klientas Jūs darote viska taip kaip susitarėte, laiku, kokybiškai. Ir neužmirštate klientui padaryti, pritaikyti malonius bonusus kurių Jūs buvote neaptarę.

Atminkite, kad šiuo atveju nesvarbu padaryti geriau nei kiti, reikia kad tai atrodytu kaip VIP klasės paslauga.

Beje žmonės kurie skaičiuoja pinigus tūkstančiais ar milijonais, jiems svarbu ne kaina, o kokybė ir statusas. Beje tokių žmonių yra tikrai nemažai ir jei Jūs teisingai pasirinkote tinklus tai Jūs tapsite turtingesni. O VIP paslauga jau psichologiškai žmogų veikia, kad tai išskirtinės paslaugos už išskirtine kokybe ir aišku kaina. Brangu vadinasi kokybiška.

Jei Jūs suteikiate brangią paslaugą, tai ir žmogus ją vertins kur kas geriau. Kuo daugiau žmogus moka tuo daugiau jis pasitiki Jumis kaip „EKSPERTU“

Taip pat svarbi viena detalė, tai Jūsų internetinio puslapio dizainas ! Dizainas Jūsų internetinio puslapio turi būti aukštos kokybės, jis turi tiesiog blizgėti turtais. Užėjas vartotojas į Jūsų internetinį puslapį per kelias sekundes turi suprasti kad Jūs teikiate VIP paslaugas ir kad ir kaip keistai skambėtu jis per kelias sekundes turi suprasti kad jam čia ne vieta ir dingti iš Jūsų internetinio puslapio jei jo statusas netempia VIP paslaugom. (jis mums ir nereikalingas). Savaime aišku jei žmogus iš tikro gali sau leisti VIP paslaugas jis turi pasilikti ......

Paprastai išlaidos kurias patirsite ieškant tokių klientų yra dvigubai, o gal net ir trigubai didesnės, nei ieškant paprastų klientų, bet ir pelningumas 5 – 10 kartų didesnis.

Paprastai išlaidos tik pačioje pradžioje didelės, o žinote kodėl ? Ogi todėl kad Jūs teikiate VIP paslaugas, o VIP paslaugomis paprastai giriamasi visuomenėje. Įsivaizduokite Jūs suteikiate paslaugas milijonieriui ir jis liko jumis patenkintas (tai labai svarbu), jis nueina i koki VIP vakarėli ir kompanijoje su kitais milijonieriais pasigiria kokį nauja jis „finta“ įsigijo. Ir kaip tu galvoji, kur jo draugeliai kreipsis ?
Nagi aišku pas tave 

Taigi su paprastais klientais (paslaugomis) to nepadarysi, paprasčiausiai kasdieniniais dalykais niekas nesigiria. Ir nėra tam reikalo, bei prasmės.

Šaltinis: cheatad